李海远：助力中国水更清、天更蓝

       水，和空气一样，是地球上最廉价的物质，但又是最珍贵、不可或缺的物质。水看似取之不尽，但水资源枯竭越来越严重，如何保护水资源，给人类一汪纯净的水，正成为人类共同面临的课题。近年来，各国对保护水资源采取了各种各样的措施，各种节水产品和方式层出不穷。

       在济南，有一个人带领自己的企业，20多年专注于工业用循环水的处理，2015年，他们从以色列一项水处理技术中获得灵感，经过多年研发，发明了一种全新的水处理技术。如今，该技术在全国的普及率仅为1‰左右，但每年可以节水约4200万立方米，应用他们的技术所节约的水，可以供济南人使用至少50天，相当于30多个大明湖。

       他叫李海远，现任山东海能环境技术有限公司董事长。

水处理科班出身

       出生于1971年的李海远，是山东潍坊人，1992年考上隶属于当时国家冶金部的包头钢铁学院。1996年毕业时，分配到当时的济南钢铁集团一炼钢厂机动科，负责动力、水处理等工作。他没想到，与水处理结缘后，随后几十年，一直没有离开水处理行业。

       1998年，李海远从济钢离职，到一家名为济南市供水设备厂的企业先后担任工程师、副总经理，经过3年打工生涯后，2000年，李海远拿着仅有的3万元，开始了自己的第一次创业，做的是与专业相关的水处理。

       很多人看到“水处理”几个字，就理所当然地认是污水处理，其实，他所处理的水，是工业企业所用的循环水。

       钢铁企业很多设备需要用水来冷却，类似老百姓驾驶的汽车，需要冷却液来给发动机降温。这些水有一个专业名词，叫工业循环水。工业循环水在使用前和使用过程中，都需要经过处理，比如为了预防水腐蚀设备，或产生水垢堵住管道，需要进行处理，这就是工业循环水处理。

       李海远所做的工业循环水处理，就是将普通的地表水或地下水等，处理到工业用水的标准。很快，李海远就赚到了创业以来的第一桶金。

       当时，做类似业务的企业很多，技术含量不是很高，竞争相当激烈。很快，李海远有了放弃原来业务的想法。

       对于事业刚刚起步的李海远来说，目标是做更大的事业。2002年，他回到潍坊老家，与几个合伙人创办了一家矿泉水厂。当时，人们刚开始重视饮用水的安全问题，逐渐用桶装水、瓶装水代替原来的自来水。

       李海远的矿泉水公司，第一年就实现盈利，然而，第二年合伙人出了问题，第三年，他们卖掉了公司。

       于是，2006年，他又回到了工业循环水处理行业，创立了如今的山东海能环境技术有限公司。

以色列技术激发灵感

       这是李海远熟悉的领域，他的事业就此进入平稳时期。

       外部形势一直在变化着，一方面，传统的工业循环水处理行业，由于缺乏技术含量，同质化严重，竞争越来越激烈，最严重的时候，设备不是按“台”或“套”卖，而以“吨重”计价，这让李海远意识到，一味按老路走下去，肯定是走不长的；另一方面，2008年全球金融危机爆发后，我国的企业管理开始从粗放型逐渐向精细型转变。同时，上到国家下到每一家企业、普通人，对环保越来越重视，节约用水、保护环境的意识越来越强，企业对水处理的需求日益增多，要求也越来越高，李海远据此认为，工业循环水处理的市场前景相当广阔。

       李海远的个人意识也在转变，2008年，他进入清华大学EMBA学习，这让他开阔了眼界；2012年，他又参加了盛景网联针对企业家的培训，在这里，他接触到一个理念，即企业要聚焦于一个细分行业，“对企业来说，要做到100米深，要在细分行业做‘老大’。”李海远说，这对他触动很大，开始琢磨如何深耕工业循环水处理行业，此后他们一直致力于开发防垢杀菌效果更好、添加量更少、毒性更小的药剂，但经过多年实践证明，添加药剂虽然能暂时解决循环水系统的问题，但不能从根本上解决问题。

       真正触动李海远的，是2015年他在参加北京的一个水处理展会上，看到了以色列一家企业的一项新技术。

       当时，国内在工业循环水处理上，最常用的方式是往水里添加化学药剂，而以色列这家企业使用的是纯物理的做法，不需要添加任何药剂。

       使用药剂，附带来的问题很多，如投加大量化学药剂，会造成水体二次污染；造成后续排水处理难度较大，易堵回用反渗透膜；大量补水、排水，对水资源浪费严重；运输、搬运、投加等环节工作量大，危险性高，并需配备大面积的药剂储存间；微生物滋生严重，粘泥量大，后续处理复杂；管道和设备容易堵塞、腐蚀；每年仍需1-2次停机检修、清洗，等等。

       正谋求转型的李海远眼前一亮，认为以色列该技术工作的原理值得借鉴，于是决定在该技术的基础上，消化吸收，研发新的物理方法进行水处理的技术。他们与清华大学、山东大学、内蒙古科技大学等多个高等院校合作，开始对新技术进行研发。

       两年后，山东海能取得了成功，研发出了应用全新技术的水处理设备，于2017年正式推向市场。李海远给新产品取了个名字，叫“垢菌清”。但他没有想到，创新的难，不止在技术的研发上，还在让市场的认可和接受上。

“免费试用”被拒绝

       在很长时间里，中国传统的工业循环水处理方式都是采取添加化学药剂，2017年之前，李海远的公司也是采取这种方法。

       而他们的垢菌清产品，是一种利用水垢预沉积和氯离子及氧离子的氧化产物解决结垢和微生物控制问题的装置，主要是向阴阳极板间通入直流电，通过电吸附原理在阴极区域强碱环境下形成大量垢体，在阳极区域强酸环境下产生强氧化性的杀菌物质，通过控制水体的朗格利尔指数（LSI）与稳定指数，来调节水中盐份的平衡，从面达到控制结垢与杀菌的目的。无需添加任何化学药剂即可有效稳定水质，同时有除垢、杀菌、防腐蚀等功能。

       而且，他们自己研发了一套系统，使垢菌清与多种在线水质检测仪器、流量控制仪表、反渗透脱盐系统等相结合，实现对循环水系统全自动节能管控，实现最大程度的节能、减排。同时，通过手机APP与电脑中央控制系统联通，共同实现循环水全系统监控及实时分析，自动修正，实现全网互联、互通。这样，系统就能全自动运行，无需人工值守，通过采集实际运行数据后自动调节，以保证最佳的节能方式运行，提高企业经济效益。

       因此，应用这种产品对水进行处理，无任何污染，能有效稳定水质，彻底解决工业循环水结垢、腐蚀、藻类滋生的问题；与传统方法相比，节水平均达40%以上，减少排污；运行成本仅为药剂法的1/10左右；同时性能稳定可靠，可实现全自动运行，无需停机检修，提高换热效率，提高企业经济效益。

       李海远在设计产品时，还考虑到了企业方面的担心。他们的设备是在主管道上引出一个旁通水管，将水进行处理后，再送回主管道，因此，不需要对主管道做大的改动。

       不过，即使在李海远看来已经很完美的产品，在开始推广的过程中，还是碰到了意想不到的困难。

       在很多企业看来，循环水处理本身不是很重要的事，但起到的功能很重要，一旦出现问题，工厂就不得不停产。因此，在当时对水资源还不是特别重视的情况下，企业不会因为有一种能节水、更环保的技术就贸然尝试。更何况，李海远的技术，是他们之前没有听说过的，根本不接受。

       即使李海远承诺先“免费试用”，等看到实际效果确实好后再付钱，否则无条件拆卸拉走，也没有企业愿意尝试。直到有一家企业，用尽一切能想到的方法，依然无法解决问题，才抱着试试看的态度，“免费试用”李海远的产品。

       这是一家来自淄博的企业，叫山东鹏程陶瓷新材料有限公司，是一家生产特种陶瓷的企业，需要大量的水给设备降温，但当地水的硬度比较高，他们尝试了添加药剂、使用软化水设备、直接使用纯净水等办法，都没能彻底解决问题，每年至少要停产4次以上，进行除垢、检修、更换管道等。

       2017年4月，他们决定试试李海远的产品。取得了良好效果后，山东鹏程陶瓷公司于当年11月、第二年7月又两次采购了他们的设备，就此成为山东海能的长期合作客户，直到如今。

       在李海远“免费试用”的政策下，逐渐有企业愿意尝试。但他们设备每套价值数十万元，对于规模不大的山东海能来说，这将带来巨大的资金压力。随着“免费试用”的用户开始付款，然后一台、两台地购买，产品才逐渐打开市场，李海远的压力逐渐缓解。

为保一汪清水做贡献

       近年来，山东海能继续在技术上不断进行研发，产品也不断完善。目前，已获得了（含在审）发明专利10项，实用新型专利34项，计算机软件著作权11项，外观专利2项。

       同时，也得到了行业内外的广泛认可。2018年，山东海能被济南市经济和信息化委员会认定为“一企业一技术”创新企业，被中国科学家论坛评为中国科技创新领军企业；2019年，被国家知识产权局评为知识产权优势企业，获得山东省循环经济协会颁发的山东省循环经济科学技术奖和山东省循环经济十大科技成果奖。2020年，山东海能被认定为高新技术企业。目前，他们的垢菌清产品已经在200多家企业得到应用，包括海尔集团、齐鲁制药、华鲁制药、滨海石化等山东省内企业，也包括宝钢集团、中联水泥、首钢集团等国内知名企业。

       很多企业在使用他们的产品后，取得了很好的经济和环保效益。以山东鹏程陶瓷为例，设备自2017年4月正式运行至今，系统未再进行停机清洗。自2018年7月增设垢菌清设备后，系统处于近零排放状态稳定运行，节水约17920m³/a，同时减少排污量约17920m³/a。同时，帮助企业提高了经济效益，每年可以节省费用71.736万元。

       李海远说，其产品的社会效益也同样明显。由于不使用化学药剂，不会形成二次污染；同时，还大幅提高了循环水的浓缩倍数，从而起到了节水的效果。

       李海远说，目前中国90%以上的工业循环水处理仍采取添加药剂的方法，还有一些与山东海能类似的其他物理方法。目前，他们产品的市场普及率约为1.06‰，预计年节约用水量为4239万立方米。根据他们的预计，到2023年，他们产品市场普及率可达2.34‰，预计年节约用水量为9342万立方米。

       随着产品普及，他们的技术已经引起了外界的广泛关注。近年来，省内外很多城市有意邀请他们前往落户。苏州等城市，更是开出了相当优厚的条件。但李海远说，自己是山东人，公司员工也多为山东人，山东、济南就是大家的家，他们会考虑到外地设立分公司，但不会离开山东。

       李海远说，他希望通过最新的技术，为减少水污染、节约水用量、保护水资源做出自己的贡献，为中国人乃至全球人类，保住一汪清水，让水更清，天更蓝。